Tutti possono vendere su Instagram – cosa, giusto? Questo mantra tutti gli instamarketologi coniati di recente che hanno frequentato un corso di BM. Forse tutti possono vendere, ma è redditizio per tutti?
Scopriamo chi non dovrebbe essere venduto esclusivamente vInstagram.
Prodotti / servizi troppo economici o troppo costosi
La fascia di prezzo principale su Instagram è 2000-10000 rubli. Meno – svantaggioso per il venditore, di più – non c’è fiducia tra gli acquirenti.
Se sei un marchio automobilistico, puoi creare un account in Instagram per mantenere l’immagine. Ma venderai comunque nei saloni (dove le merci possono essere viste dal vivo). o al contrario, se rivendi al telefono custodie in silicone con Aliexpress per 100 rubli, quindi non è redditizio per te ogni cento rubli vanno all’ufficio postale o incontrano un cliente di persona.
B2B, 40+, molto povero / molto ricco
Qui è tutto chiaro, concentrati sulla promozione su Instagram inefficace per:
- Uomini d’affari B2B (fanno affari e non siedono Instagram (e in qualche modo “frivolosamente”), l’eccezione è la consulenza servizi (commercialisti, avvocati, formatori, ecc.)
- 40+ – questo pubblico di età con i social network su “te”
- pubblico “povero” (non hanno soldi per comprare su Instagram (Ad esempio, i clienti Fix Price)
- pubblico “ricco” (non hanno tempo su Instagram, tutto qui fare acquisti seri dopo incontri personali con venditori o visite a show room).
Prodotti / servizi “da uomo”
Ci sono uomini su Instagram, ma sono pochi. E quelli che non lo saranno scegli una nuova auto dalle foto su Instagram.
Tradizionalmente, i prodotti “da uomo” su Instagram vendono molto più complicato rispetto, ad esempio, alla pubblicità contestuale in Yandex / Google, negozi online, saloni. Sì, e acquisti da uomini adulti più spesso più grande delle donne. E per grandi acquisti su Instagram no stanno arrivando.
Servizi / prodotti che non sono belli da fotografare
Tutti amano Instagram principalmente per le belle foto. foto su un telefono con una luce elettrica gialla – non un’opzione. Anche se sei un super specialista, nessuno aprirà le tue foto e lo riconoscer� senza una “copertura” allettante.
La foto da stock fotografici non è sempre una buona opzione, perché lo sono sembrano troppo noiosi e “pubblicitari”, nessuno vuole vederli nel tuo feed. Soprattutto, accantona un budget per un professionista il fotografo o te stesso impara le basi della fotografia (almeno su come lavorare con luce).
Ci sono esempi di promozione anche di argomenti “scomodi”. Proctologo, per esempio. Sulla copertina abbiamo messo una foto del dottore (bello, non “cliccami nel tuo ufficio alla tua scrivania”). E dentro la descrizione sta già scrivendo utili / vendita post sul blog.
Affari in città scarsamente popolate
Se vivi in una città con una popolazione inferiore a 1 milione di persone. e non può vendere al di fuori di esso, quindi Instagram non è l’opzione migliore per la promozione.
Esempio: fotografo, organizzatore di matrimoni, corsi di formazione, ecc. Tutto questo purché tu non venda servizi online e non viaggi altre città.
Prova la promozione in VKontakte, Odnoklassniki, pubblicità contestuale nei motori di ricerca. Lì puoi perfezionare prendendo di mira la tua città. È meglio che provare a trovare “amici” in Instagram.
sintetizzare
Non c’è bisogno di andare su Instagram in base al principio “tutti hanno corso e io “Se sei un marchio importante, allora sì, devi seguire le tendenze e avere account in tutti i principali social network. Ma nemmeno tutti le società “medie” hanno un budget per questo quando il denaro investito funziona solo sull’immagine, non sulle vendite. Di cosa dire avviare un’attività.
Pertanto, dai un’occhiata più da vicino, sia su Instagram che ai tuoi clienti concorrenti? O forse i tuoi concorrenti vendono principalmente attraverso Facebook o negozio online? Tale analisi non ti aiuter� sprecare un budget su un canale di vendita che non lo far� tornare.
Ci sono eccezioni a qualsiasi regola. Su Instagram puoi vendere quasi tutto a nessuno. C’è un esempio racconti di successo di un coloproctologo e ginecologo. ma prima di scoppiare a bruciare le orecchie su Instagram, forse pensa vale la pena indirizzare il budget verso un canale più adatto alla tua attivit� le vendite?
